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摘要:电商行业中，618大促被誉为上半年最重要的购物狂欢节日。而在2023年的618大促中，社交媒体平台将成为各大电商平台备战的重要一环。

报告显示，达人是社交电商平台不可或缺的一种资源。在筹备期，需要选择关注种草热度和互动深度较高的达人；而在爆发期，则需要基于成交率和触达率动态调优，选择拉动互动表现更佳的达人。在达人行业类型上，女性向如情感类、美妆类和时尚类等达人的表现较好，而垂类达人的人均销售转化能力则更高。在达人等级选择上，明星和头部KOL的销售指数相对增长率较高，是快速抢占用户的优选达人。

在货品方面，爆品、新品以及大促限定品应该进行归类布局，并在大促爆发期前进行测品，综合判定商品潜力。在服饰细分类目中，女性消费特征明显，内裤、女士内衣、POLO衫是高增趋势品，消费潜力较大。而美妆品类中，面部彩妆品类可拉高销售指数。此外，轻医美的盛行，进一步导致仪器及工具类产品成为潜力市场。家居用品类可从满足单身经济和懒人文化出发，同时，电风扇、凉席等应季单品表现不俗。食品品类下，基于健康和快捷之间的食品更能引起消费转化。

在场方面，商城需要打造三个方向：精准流量、福利可见、商品信息质量优化。在搜索占位方面，需要进行关键词矩阵化和供给优化，以提高商品曝光率和转化率。

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